11月5日，第五屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)正式進(jìn)入展覽階段，來自127個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)亮相企業(yè)商業(yè)展，66個(gè)國(guó)家和3個(gè)國(guó)際組織亮相國(guó)家綜合展。

精彩紛呈的展會(huì)，蘊(yùn)含著海量商機(jī)，是招商引資、招才引智的好機(jī)會(huì)、大舞臺(tái)。這樣的機(jī)會(huì)，濟(jì)南怎能錯(cuò)過？

機(jī)會(huì)，總是青睞有準(zhǔn)備的人。能不能招到大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，看機(jī)遇、看運(yùn)氣，更看實(shí)力、看誠(chéng)意。

誠(chéng)意是滿滿的——進(jìn)博會(huì)開幕前夕，濟(jì)南市委副書記、市長(zhǎng)于海田帶領(lǐng)濟(jì)南代表團(tuán)提前3天抵達(dá)上海。3天里，濟(jì)南代表團(tuán)馬不停蹄拜訪企業(yè)、考察招商、洽談合作，推進(jìn)現(xiàn)有項(xiàng)目，交流潛在項(xiàng)目，回應(yīng)企業(yè)關(guān)切，在黃浦江畔留下了忙碌的足跡。

準(zhǔn)備是充分的——接連召開4場(chǎng)產(chǎn)業(yè)推介和項(xiàng)目簽約會(huì)，于海田和市政協(xié)主席雷杰等市領(lǐng)導(dǎo)一一登臺(tái)，推介濟(jì)南機(jī)遇、營(yíng)商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)鏈群、產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及濟(jì)南新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)、濟(jì)南國(guó)際醫(yī)學(xué)科學(xué)中心兩大平臺(tái)載體，給海內(nèi)外客商留下了深刻的印象。

招商是務(wù)實(shí)的——蘇伊士環(huán)境集團(tuán)、采埃孚股份公司、德勤等世界500強(qiáng)企業(yè)，以及康寧國(guó)際集團(tuán)、山鷹國(guó)際控股、旺旺集團(tuán)等行業(yè)翹楚的“朋友圈”重點(diǎn)“關(guān)注”了濟(jì)南，企業(yè)負(fù)責(zé)人的微信“添加”了濟(jì)南，項(xiàng)目合作的方向“瞄準(zhǔn)”了濟(jì)南。

低調(diào)務(wù)實(shí)的濟(jì)南代表團(tuán)，是如何把項(xiàng)目從“無”談到“有”？怎樣把項(xiàng)目從“1”談成“N”的？

項(xiàng)目談著談著就“多”了

成功的項(xiàng)目招引，事先要做好做足“功課”，知己知彼方能制勝。

作為世界500強(qiáng)企業(yè)，蘇伊士環(huán)境集團(tuán)是全球著名的環(huán)保企業(yè)、資源可持續(xù)管理領(lǐng)導(dǎo)者，擁有先進(jìn)的技術(shù)、豐富的水務(wù)和固廢管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與國(guó)內(nèi)多地合作70多個(gè)項(xiàng)目。

濟(jì)南代表團(tuán)此次到訪蘇伊士環(huán)境集團(tuán)，主要是推進(jìn)商河固廢綜合處置中心項(xiàng)目建設(shè)。經(jīng)過坦誠(chéng)交流溝通，雙方都同意加快推進(jìn)解決有關(guān)股權(quán)問題，確保項(xiàng)目早日建成投用，為商河及周邊化工企業(yè)提供國(guó)際一流的固廢處置服務(wù)。

化工企業(yè)固廢處置，只是蘇伊士環(huán)境集團(tuán)固廢資源管理業(yè)務(wù)的一部分。濟(jì)南代表團(tuán)顯然看到了蘇伊士在生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的強(qiáng)大綜合實(shí)力，于海田在洽談交流時(shí)并沒有局限于商河項(xiàng)目，而是著重介紹了山東、濟(jì)南的大體量市場(chǎng)：“山東是化工大省，固廢處置市場(chǎng)潛力巨大”“除了化工，還有電子、金屬、汽車等固廢處置量很大，可以進(jìn)一步拓展合作”“全省上下正加快推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”等。

基于這個(gè)大市場(chǎng)，濟(jì)南代表團(tuán)順勢(shì)提出了與蘇伊士環(huán)境集團(tuán)拓寬合作領(lǐng)域，向工業(yè)綜合處置、水務(wù)等領(lǐng)域延展合作，得到了對(duì)方的積極回應(yīng)。集團(tuán)固廢資源管理大中華地區(qū)高級(jí)副總裁沈健明確表示，從項(xiàng)目合作角度十分看好濟(jì)南，找準(zhǔn)并且做實(shí)固廢處置這個(gè)切入點(diǎn)，一定可以再拓展延伸到其他領(lǐng)域合作。

與山鷹國(guó)際控股股份公司的洽談也是如此。山鷹國(guó)際是一家集再生纖維回收、工業(yè)和特種紙制造、包裝產(chǎn)品定制、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等于一體的國(guó)際化企業(yè)。此前，山鷹國(guó)際正在與浪潮集團(tuán)洽談合作，濟(jì)南代表團(tuán)的這次到訪為雙方合作向前一步助了一臂之力。

然而，在交流座談中，山鷹國(guó)際的再生資源回收體系引起了濟(jì)南代表團(tuán)的濃厚興趣。這個(gè)再生資源回收體系可以重塑零散亂的廢品回收市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)垃圾的科學(xué)分類、減量化、資源化、無害化。這與黨的二十大報(bào)告提出的“實(shí)施全面節(jié)約戰(zhàn)略，推進(jìn)各類資源節(jié)約集約利用，加快構(gòu)建廢棄物循環(huán)利用體系”相契合，與濟(jì)南正在創(chuàng)建的“無廢城市”不謀而合。此外，濟(jì)南正在打造“北方美谷”，包括華熙生物在內(nèi)的美妝產(chǎn)業(yè)龍頭迫切需要高端包裝企業(yè)做配套，山鷹國(guó)際無疑是很好的產(chǎn)業(yè)鏈條配套企業(yè)。就在這你來我往的交流中，山鷹國(guó)際與濟(jì)南拓展深化合作的可能“無限放大”。

像這樣談下去，項(xiàng)目談著談著就“多”了。

項(xiàng)目談著談著就“實(shí)”了

站在企業(yè)的角度想問題，設(shè)身處地為企業(yè)著想，合作也就越來越實(shí)。

采埃孚是全球最大的汽車零部件供應(yīng)商之一，集團(tuán)的汽車動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)和底盤技術(shù)占據(jù)世界領(lǐng)先地位。早在1995年，企業(yè)就在濟(jì)南成立采埃孚商用車系統(tǒng)（濟(jì)南）有限公司，與重汽集團(tuán)緊密合作，為重汽集團(tuán)提供了楔塊制動(dòng)氣室、掛車制動(dòng)氣室、調(diào)壓閥、限壓閥、彈簧氣室和掛車閥等重要配件。但經(jīng)過27年的發(fā)展，采埃孚濟(jì)南公司2021年的營(yíng)收才達(dá)到2.5億元，只占整個(gè)采埃孚中國(guó)市場(chǎng)70億歐元營(yíng)收的一小部分，未來擴(kuò)大合作的潛力十分大。

正是看到了這點(diǎn)，濟(jì)南代表團(tuán)此次到上海訪問采埃孚股份公司，不僅是感謝對(duì)方對(duì)濟(jì)南多年來的支持，更把擴(kuò)大投資合作作為主要目的。于海田在交流時(shí)著重介紹了濟(jì)南汽車產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，特別是在擁有重汽這個(gè)商用車龍頭企業(yè)基礎(chǔ)上，比亞迪、吉利等新能源汽車龍頭企業(yè)紛紛加大在濟(jì)南投資力度。幾十萬(wàn)輛的新能源汽車制造產(chǎn)能，迫切需要像采埃孚這樣的大企業(yè)提供配套服務(wù)，一個(gè)巨大的乘用車零部件市場(chǎng)正在形成，無疑可以為采埃孚擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模提供很好的契機(jī)。這種從企業(yè)發(fā)展角度考慮的洽談讓采埃孚的高管很心動(dòng)，“以前以商用車合作為主，今后在乘用車市場(chǎng)也有機(jī)會(huì)拓展合作”。

旺旺集團(tuán)早在2002年就在濟(jì)南投資建廠，后又不斷擴(kuò)大投資規(guī)模、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，連續(xù)19次追加投資建設(shè)新項(xiàng)目，投資總額達(dá)到2.21億美元。“老朋友”見面，濟(jì)南代表團(tuán)和旺旺集團(tuán)雙方都倍感親切。對(duì)于企業(yè)在發(fā)展中遇到的一些政策問題，濟(jì)南代表團(tuán)沒等旺旺集團(tuán)負(fù)責(zé)人開口就主動(dòng)回應(yīng)企業(yè)關(guān)切，耐心解釋政策變化特別是為企服務(wù)的各種新政策，打消了企業(yè)的疑慮。這種坦誠(chéng)務(wù)實(shí)的交流，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人很感動(dòng)。正是在這種友好的氛圍中，未來吸引上下游企業(yè)來濟(jì)投資、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等合作都提上了日程。

像這樣談下去，項(xiàng)目談著談著就“實(shí)”了。

項(xiàng)目談著談著就“成”了

提供優(yōu)質(zhì)的資源和周到的服務(wù)，能把“不可能”變成“可能”，把“可能”變成“落地”。

康寧公司成立于1851年，是一家有著170多年歷史的美國(guó)企業(yè)，是玻璃、陶瓷和光學(xué)物理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，在光通信、顯示科技、汽車應(yīng)用、生命科學(xué)及移動(dòng)消費(fèi)電子市場(chǎng)領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位。其下屬的康寧反應(yīng)器技術(shù)有限公司計(jì)劃在濟(jì)南落地康寧新材料模塊化智能制造中心項(xiàng)目，用于連續(xù)流合成技術(shù)的研發(fā)及其對(duì)應(yīng)的微通道流體模塊的制造。

連續(xù)流合成技術(shù)，從字面上看比較生僻和專業(yè)，但對(duì)于化工領(lǐng)域卻是顛覆性的創(chuàng)新技術(shù)。這種產(chǎn)品可應(yīng)用于精細(xì)化工，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝，簡(jiǎn)化生產(chǎn)流程，提升精細(xì)化工和新材料生產(chǎn)制造的安全性、經(jīng)濟(jì)性，并節(jié)省生產(chǎn)空間和原材料貯存空間，大大提升生產(chǎn)效率。在與濟(jì)南代表團(tuán)交流時(shí)，康寧反應(yīng)器技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理姜毅，專門用近兩米長(zhǎng)的儀器展示了連續(xù)流合成技術(shù)的高效，讓大家大開眼界。

見識(shí)到這項(xiàng)顛覆性創(chuàng)新技術(shù)的成功應(yīng)用場(chǎng)景，濟(jì)南代表團(tuán)在洽談時(shí)看到了這個(gè)項(xiàng)目的巨大市場(chǎng)潛力。山東是化工大省、醫(yī)藥大省、人口大省，連續(xù)流合成技術(shù)的廣泛應(yīng)用對(duì)于提升化工產(chǎn)業(yè)水平、保障安全生產(chǎn)具有重要作用。濟(jì)南代表團(tuán)在交流中明確表示，項(xiàng)目定位為高端創(chuàng)新，要提供好的資源和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保項(xiàng)目盡早落地。這樣的表態(tài)讓康寧國(guó)際集團(tuán)的企業(yè)家十分高興。

當(dāng)然，濟(jì)南代表團(tuán)也熱切地表達(dá)了與康寧拓展合作領(lǐng)域的期待：“到山東、濟(jì)南投資正是好時(shí)候。”康寧國(guó)際集團(tuán)總裁兼總經(jīng)理李放表示，目前公司的20多個(gè)工廠都是近年來落戶的。公司涉足的領(lǐng)域很廣，有許多技術(shù)研發(fā)成果正在落地轉(zhuǎn)化，“第一個(gè)合作項(xiàng)目落地后，后續(xù)合作將進(jìn)一步拓展。”

像這樣談下去，項(xiàng)目談著談著就“成”了。

今天的項(xiàng)目就是未來的產(chǎn)業(yè)，抓項(xiàng)目必須早動(dòng)手、早謀劃，談項(xiàng)目更要?jiǎng)?wù)實(shí)高效、誠(chéng)意滿滿。從“無”到“有”、從“1”變“N”，濟(jì)南代表團(tuán)的上海之行，收獲可期！